拜访

怎么做好客户拜访的管理

毫无疑问，客户拜访是销售中最重要的工作，是除了销售业绩以外仅有的几个可以数字化衡量的销售工作之一，因此是销售管理的重中之重。可是，现实中了解到的情况，只有不到30%的销售管理者关注销售员的拜访计划，只有不到20%的会为销售员制定拜访计划。 绝大多数销售管理者都会关注客户拜访，在询问销售一天工作的时候，一般都会问，今天你去拜访了谁，都谈了些什么，有什么进展之类。可见，都知道客户拜访的重要性。