什么是营销漏斗？
漏斗各层级问题及影响因素？
三分钟，快速了解营销漏斗相关知识~
工具/原料
- 运营商推广后台，可根据实际客户应用
方法/步骤
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营销漏斗各层级对于网民和客户对应关系
展现：网民搜索词，并【查看】结果；客户将推广的创意【展现】在网民面前
点击：网民【点击】关于搜索词感兴趣的创意；客户推广创意被网友【点击】
访问：【访问】网站浏览信息；客户网站被网民【访问】浏览
咨询：在线（电话）【咨询】服务内容及确定价格；客户在线（电话）解答网民【咨询】
订单：确定选择该商家并提交【订单】；客户获得【订单】
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营销漏斗的作用
1.帮助建立搜索营销形象化的基本概念
2.帮助建立搜索推广效果量化评估标准
3.能够准确定位搜索推广的问题并给出解决方法
4.建立推广顾问与客户沟通营销方案统一的语言
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营销漏斗对应5个量：
展现量：创意出现在搜索结果页的次数
点击量：创意被网民点击的次数
访问量：创意指向的链接被网民浏览器完全打开的次数
咨询量：浏览网页后对企业线上或线下咨询的次数
订单量：网民通过在线、电话或直接到实体店等方式完成购买的次数
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营销漏斗对应4个率：
点击率=点击量/展现量
访问转化率=访问量/点击量
咨询转化率=咨询量/访问量
订单转化率=订单量/咨询量
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营销漏斗对应3个阶段：
搜索推广阶段+企业网站阶段+线下营销阶段
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营销漏斗对应阶段影响因素：
搜索推广阶段：
1.账户方面：地域/预算/时长/账户结构
2.关键词方面：排名、检索量/数量/匹配方式
3.创意方面：创意质量
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营销漏斗对应阶段影响因素：
企业网站阶段：
1.页面访问速度
2.页面与关键词相关度
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营销漏斗对应阶段影响因素：
线下营销阶段
1.销售人员能力
2.咨询人员能力
3.回复咨询消息速度
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END
注意事项
- 熟悉知识结构后，还需实际运用，熟能生巧~
经验内容仅供参考，如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域)，建议您详细咨询相关领域专业人士。